Известной компании-производителю ноутбуков под названием Dell удалось наладить контакт с поставщиком цифровой техники и электроники под названием «М.Видео». Благодаря этому соглашению продукция Dell достуна в следующих сетях розничной торговли техникой: Mediamarkt, «М.Видео» и «Эльдорадо».
Компания
Dell твердо намерена откусить 5% российского рынка ноутбуков, потеснив Toshiba и Sony, и «справедливости ради» слово взяли независимые эксперты, посчитавшие, что такая корпоративная модель дистрибуции товаров не принесла никаких плодов на российском рынке.
Информацией о старте продаж поделились представители «М.Видео», АНтон Пантелеев и Константин Исаакян:
«До этого соглашения
Dell работала в России только в режиме корпоративных продаж. Теперь же ситуация поменялась и развитие пошло на массовом рынке, и в качестве начала были выбраны менее крупные региональные розничные сети. Таким образом доля Dell на рынке ноутбуков должна вырасти с 2 д 5%, а оборот — в два раза. К слову, наиболее серьезную конкуренцию им составляют ноутбуки от Toshiba и Sony.
В Mediamarkt ноутбуки появились в апреле 2011 года, в конце ноября — в магазинах „Эльдорадо“. Вобщем, теперь мы договорились с лидером продаж ноутбуков для реализации продукции на Российском рынке».
По прогнозам компании должно быть продано свыше 1 000 000 компьютеров. «Основной рост реализации должен приходиться на сегменты „средний“ и „выше среднего“, ведь продукция Dell в рознице „М.Видео“ представлена как раз в этой нише. До этого в России компания никак не была представлена и вовсе была недооценена, сейчас же ситуация иная, ведь
это важно — сотрудничать с одним из лучших производителей ПК в мире, и это означает, что компания обязательно займет свое место на рынке России. Важно активно совершать вложения в маркетинг и следить за тенденциями рыночного развития» — заключил господин Исаакян.
«В России модель „прямых продаж от производителя“ не работает, и компания как раз пыталась работать в России по этому, отработанному на США, пинципу. Здесь, у нас в стране,
компьютеры закупают у дилеров розничных сетей. Сейчас же Dell акцентирует внимание на федеральной рознице бытовой техники и электроники» — выдал ключевую мысль заместитель директра ITResearch, Мочар Василий.
