Честные слоганы: смех сквозь слезы.

plus +6 minus

Искусство продаж  

Честные слоганы: смех сквозь слезы.
Реклама на ТВ и современная «наружка» нередко сопровождаются слоганами рекламодателя, призванными привлечь внимание потенциального потребителя и заставить его запомнить компанию и ее предложение. К сожалению, в погоне за клиентом, нередко рекламные лозунги настолько приукрашены и оторваны от реальности, что вызывают у аудитории, не понаслышке знакомых с предлагаемой продукцией, явное недоумение, смех, негодование – эмоции, никак не способствующие ожидаемому росту спроса. Однако мало кто из отечественных поставщиков товаров и услуг рискнет отказаться от верного маркетингового хода – преувеличения достоинств своих товаров и услуг, в пользу правдивого освещения их качества. А может быть, именно такое нестандартное решение позволило бы завоевать доверие покупателей? Предлагаю несложный эксперимент: ниже представлены правдивые слоганы для ряда российских компаний, не нуждающихся в особом представлении. Способны ли они повлиять на рост объемов продаж?

Газпром





• Газпром. И целого мира мало.
• Газпром. Мечтать не вредно.
• Газпром. Разделяй и Властвуй!

Мегафон




• У меня не звонит телефон. Где покупал? В Мегафон!
• Мегафон. Тайна переписки? Нет, не слышали.

LADA




• АВТОВАЗ. Понять и простить.
• АВТОВАЗ. Доделай сам!
• АВТОВАЗ. Вас знают во всех сервисах города!

Почта России




• Почта России. Вас много, а я одна.
• Почта России. Письмо должно быть долгожданным.
• Почта России. Тут Вам не DHL!

IKEA




• IKEA. Инструкцию не разберешь.
• IKEA. Соберись, тряпка!

Российские железные дороги




• РЖД. Туалет закрыт, окна не открываются.
• РЖД. Хочешь хорошо идти?

Сбербанк



• Сбербанк. Создаем очереди с 1841 года.
• Сбербанк. В бой идут одни старики!
• Сбербанк. 170 лет бюрократии к вашим услугам.

McDonald's




• McDonald's. Ни рыба ни мясо.
• McDonald's. 71 год успешного противостояния диетологам.

МТС




• МТС. Изменения на яйцо.
• МТС — Местами Тебя Слышно.

Московский метрополитен


Честные слоганы: смех сквозь слезы.

• Московское метро. Поместимся.
• Московское метро. Сближаем людей.

Правдиво, но нерентабельно, или нечестно, но доходно – разрешить эту дилемму отдельные российские бренды пока не в силах. При этом, почему-то, никому не приходит в голову мысль поработать над качеством продукции, чтобы громкий слоган стал реальным отражением существующего положения дел, а не далекой мечты о качественном продукте. Мы часто готовы тратить деньги на новые рекламные призывы, а не на совершенствование своей работы, забывая о народной мудрости, утверждающей, что хороший продукт в рекламе не нуждается. К сожалению, за скрытый обман потребителей, путем преувеличения достоинств своего товара или услуги, административные меры пока не слишком эффективны. И честная реклама в нашей стране только делает свои первые робкие шаги.
  14 сентября 2011, 12:56 murmuti

Комментарии (16)


+
 
amelia2000 15 сентября 2011, 06:54
Мне кажется, что основная «фишка» в pr-компаниях то, что реклама должна быть хорошо приправлена юмором, тогда на недостатки покупатель или потребитель услуг может отчасти закрыть глаза. Очень понравилось про почту «вас много, а я одна». Посмеемся и… простим нашу почту за нерасторопность. Действительно, нас много, зарплата у почтовиков маленькая, а мы еще что-то там требуем. Реклама должна быть позитивной, ребята. Как вы считаете?

+
 
tomy 19 сентября 2011, 04:38
Реклама продукции не может содержать негатив, так как направлена на привлечение покупателей. Недостатки продукции не всегда говорят о непригодности и низком качестве. Важно, чтобы позитив соответствовал характеристикам, а не вводил в заблуждения покупателя. Если полезной пищи McDonald`s не предлагает, то и рекламная компания о здоровом питании неестественна.
Нужна золотая середина, когда реклама будет говорить о реальных достоинствах, а критика дополнять продукт недостатками.

+
 
AZAZAZAZ 22 сентября 2011, 09:18
Вы совершенно правы, нет такой рекламы, которая говорила бы всю правду о качестве своей продукции. Еда из McDonald`s вредна для желудка, но почему-то это не отпугивает клиентов McDonald`s, а, наоборот, притягивает толпы посетителей. Здесь антиреклама играет на руку McDonald`s. Я зная, что еда в нём неполезная, всё равно иногда посещаю McDonald`s, и даже провожу там время с друзьями.
Последний раз редактировалось пользователем AZAZAZAZ 22 сентября 2011, 09:24.

+
 
IvanMitrofanov 22 сентября 2011, 15:10
Так то оно так, но каждый слышит то, что он желает услышать. Вспомнить хотя-бы про то, как корову старик продавал. А много-ль корова дает молока? — Не выдоишь за день — устанет рука! Вот она суровая правда жизни. Реально не выдоишь. Но можно понять и по другому (так много, что не выдоишь). Поэтому потребителя доить можно. Главное ему «напеть» ему на уши нужный ему мотивчик.

+
 
MaximFD 15 сентября 2011, 14:13
Конечно она должна быть позитивной, но самое главное в рекламе это информативность, реклама продает товар и важно, чтобы после ее просмотра люди действительно знали, что им продают, а не просто сплошной позитив, с минимальной информацией. Мы же должны знать, что нам продают вы так не думаете? надеюсь мы обсудим этот вопрос.
Последний раз редактировалось пользователем MaximFD 15 сентября 2011, 14:16.

+
 
caterina_123 16 сентября 2011, 02:25
А я считаю, что если товар появился на рынке не только что и покупатели с ним уже знакомы, то реклама с юмором привлечет к нему гораздо больше внимания и вызовет больше положительных эмоций, чем сто первое расписываний его замечательных качеств. Ведь, например, ролики с Каннских львов смотреть интересно и хочется, а большинство нашей рекламы просто раздражает.

+
 
pruzhin 16 сентября 2011, 15:22
С точки зрения потребителя это верно, а вот продавец не будет писать правду о своём товаре только потому, что спрос на этот самый товар не будет его (продавца) удовлетворять. Одной из причин я вижу то, что часто продаётся низкосортный и некачественный товар по причине своей дешевизны. Вы видели чтоб дилер Volvo написал: «Доделай сам!»?

+
 
KotZelenyy 17 сентября 2011, 14:19
Рекламировать качественный товар, конечно, и приятно и легко. Но как говорится: профессионал работает не с тем, чем хочется, а с тем что есть. Раскрыть преимущества рекламируемого товара и есть задача для него, а то что единственное преимущество многих товаров — это низкая цена не вина ,, рекламщиков", а требование рынка, обусловленное низким уровнем жизни потребителей.

+
 
xakep1989 29 сентября 2011, 02:57
На мой взгляд реклама была создана для борьбы с конкурентами, что бы привлечь потребителей к своей продукции или услугам, ну так почему не продвигать свой товар делая упор на качество товара? Не будет здоровой рекламы пока рынок у нас принадлежит монополиям, не существует нормальной конкуренции в нашей стоне

комментарий был заминусован сообществом и самоудалился


+
 
Mortmen 21 сентября 2011, 02:34
Вообще в рекламе должен быть баланс информативности и позитивности! но моя точка зрения: Главное это притягательность, обаяние, доверие, реклама должна располагать к себе, и информативность рекламы должна быть скрыта в позитиве, но так чтобы главная тема внедрялась в сознание! Если реклама вас зацепила и вы пошли искать информацию о продукте или услуге, разве у вас не возникает мысль о том что вы возможно хотите то, что вам прорекламировали?

комментарий был заминусован сообществом и самоудалился


+
 
AnechkaMakovka 24 сентября 2011, 15:11
Не согласна с пользователем caterina_123. Это конечно все смешно, но лично я не пойду покупать тот товар, в рекламе которого высмеивают нагло и неприкрыто все недостатки данного товара. Да, я считаю, что юмор и позитив должен присутствовать в рекламе, но он не должен быть направлен на сам товар. Вспомните рекламу Intel, там, где робота обидели тем, что создали что-то более лучшее. Вот это позитив, который заставляет уважать работу и продукцию данной компании.

+
 
pirat4761 07 октября 2011, 13:19
Реклама прежде всего должна удивить нас чем то, выбить нас из привычной колеи, озадачить или развеселить — это уж как вам угодно, главное сбросить с человека его защитную скорлупу. И вот тогда он готов к восприятию любой информации о товаре или услуге. Такая информация сработает и на подсознательном уровне.А в каком виде будет нам преподнесена информация — с юмором или с затаённой угрозой, так это и не так важно.

+
 
KlimkoAlexandra 11 октября 2011, 00:19
Есть просто несколько типов рекламы. Одна реклама направлена на то стимулирование покупки товара, например, «Купите наш утюг, он самый лучший утюг в мире». А есть реклама, направленная на узнавание. Если Вам не понравилась какая-то реклама, вы совершенно точно вспомните, что именно в ней рекламировалось. Очень часто как раз бывает, что после интересной и красивой рекламы вы и не вспомните о какой именно фирме там говорилось.

+
 
pirat4761 07 октября 2011, 13:15
Да, сотласен что без рекламы трудно сейчас что либо продать!
Последний раз редактировалось пользователем pirat4761 07 октября 2011, 13:19.

Вам необходимо Авторизироваться или Зарегистрироваться чтобы оставить комментарий